Франшиза или свой бизнес: что выбрать предпринимателю

Перед запуском проекта предпринимателю приходится решить не только, чем заниматься, но и по какой модели работать. Один вариант — самостоятельно создать концепцию, бренд и бизнес-процессы. Другой — присоединиться к существующей сети и использовать уже разработанную систему.

Поэтому вопросы «франшиза или свой бизнес что лучше» и «выгодно ли работать по франшизе» нельзя решить одним сравнением первоначальных вложений. Важно учитывать опыт предпринимателя, требования к самостоятельности, состав поддержки, ограничения, финансовую модель и риски конкретного проекта.

Разберем оба сценария и посмотрим, какие задачи возникают при запуске компьютерного клуба.

В чем принципиальная разница двух моделей

Если предприниматель запускает собственный проект, он самостоятельно создает продукт, позиционирование, бренд, стандарты обслуживания, маркетинг и систему управления. Он полностью контролирует развитие бизнеса, но также сам отвечает за проверку всех гипотез.

При работе по франшизе франчайзи получает право использовать бренд и элементы готовой бизнес-модели на условиях договора. Франчайзер может передавать стандарты, инструкции, технологии, обучение, маркетинговые материалы и другие инструменты — конкретный набор зависит от предложения.

Именно в этом заключается основное отличие, чем франшиза отличается от нового бизнеса: предприниматель начинает не с пустого листа, но принимает правила уже существующей системы.

При этом франшиза не превращает владельца точки в наемного управляющего. Франчайзи остается самостоятельным предпринимателем и отвечает за работу своего бизнеса.

Сравниваем по основным параметрам

Если возникает вопрос, что лучше франшиза или свой бизнес с нуля, полезнее сравнить варианты по нескольким критериям.

Ни один столбец сам по себе не делает модель лучше. Например, стандартизация может ограничивать эксперименты, но одновременно избавлять начинающего предпринимателя от необходимости самостоятельно искать решение для каждой операционной задачи.

Из чего складываются реальные вложения

Распространенная ошибка — сравнивать стоимость франшизы только с паушальным взносом.

В действительности инвестиция в проект может включать:

• право входа во франчайзинговую систему;
• аренду и обеспечительный платеж;
• ремонт;
• оборудование;
• мебель;
• программное обеспечение;
• найм и обучение команды;
• маркетинг перед открытием;
• оборотный капитал на первые месяцы.

Дополнительно договор может предусматривать регулярный платеж — роялти, а иногда и другие взносы.

При самостоятельном запуске платы за бренд и систему нет, но возникают расходы на разработку концепции, дизайн, маркетинг, поиск подрядчиков, настройку процессов и исправление собственных ошибок.

Поэтому вопрос, сколько можно зарабатывать на франшизе, нельзя отделять от экономики конкретной точки. Прибыль зависит от выручки, расходов, локации, команды, загрузки, условий договора и качества управления. Сам факт покупки известного бренда не гарантирует определенной окупаемости.

Какие проблемы возможны в обоих случаях

У каждой модели есть собственный набор рисков.

При работе по франшизе предприниматель может столкнуться с тем, что реальная поддержка окажется слабее ожидаемой, финансовая модель — неприменимой к конкретному городу, а ограничения договора — слишком жесткими.

Также результат отдельной точки может пострадать из-за:

• неудачной локации;
• завышенных расходов;
• недостаточного спроса;
• ошибок команды;
• слабого локального управления;
• изменения конкурентной среды.

При самостоятельном запуске появляется другой риск: предпринимателю приходится впервые решать большое количество задач — от продукта и закупок до рекламы и стандартов сервиса.

Свобода позволяет быстро менять концепцию, но каждое новое решение нужно самостоятельно проверять.

Поэтому, оценивая, выгодно ли сейчас открывать бизнес в выбранной нише, стоит сначала проверять спрос и финансовую модель, а уже затем выбирать форму запуска.

Как проверить предложение перед подписанием договора

Красивой презентации и прогнозируемого срока окупаемости недостаточно. Франшизу нужно анализировать как инвестиционный проект.

Перед принятием решения стоит проверить:

• сколько реально работающих точек входит в сеть;
• сколько из них принадлежит франчайзи;
• как давно работает франчайзер;
• что именно включено в стартовую поддержку;
• какие услуги оказываются после открытия;
• из чего складываются первоначальные инвестиции;
• какие обязательные платежи предусмотрены;
• насколько реалистична финансовая модель;
• какие ограничения установлены договором;
• как происходит выход из системы.

Полезно поговорить с несколькими действующими партнерами и задать конкретные вопросы: какие расходы оказались выше плана, сколько времени владелец уделяет управлению, какую помощь действительно предоставляет сеть и какие сложности появились после открытия.

Отдельно необходимо внимательно изучить договор и права франчайзера на используемый бренд и другие объекты интеллектуальной собственности. Для существенной инвестиции разумно подключить профильного юриста.

Как понять, какой формат подходит именно вам

Франшиза может быть удобна предпринимателю, который входит в незнакомую нишу и хочет использовать накопленный опыт сети, инструкции и готовые процессы.

Также такой вариант подходит тем, кому комфортно работать внутри установленных стандартов.

Собственный проект чаще выбирают предприниматели, которым важно:

• самостоятельно создавать продукт;
• свободно менять цены и ассортимент;
• выбирать поставщиков без ограничений системы;
• строить собственный бренд;
• экспериментировать с концепцией;
• самостоятельно определять стратегию развития.

Большую роль играет опыт. Если предприниматель уже хорошо знает отрасль и умеет самостоятельно строить маркетинг, продажи и операционные процессы, ценность части франчайзинговой поддержки для него может быть ниже.

Что меняется при открытии компьютерного клуба

Компьютерный клуб — технически и операционно сложный офлайн-проект. При самостоятельном запуске владелец должен определить концепцию и формат клуба, проанализировать рынок, подобрать помещение, рассчитать электрическую нагрузку и инфраструктуру, выбрать оборудование, создать тарифную систему, найти сотрудников и настроить маркетинг.

Также необходимо самостоятельно сформировать стандарты сервиса и организовать дальнейшее управление.

Посмотреть, как работает сеть киберспортивных клубов и арен COLIZEUM, можно на официальном сайте.

При работе по готовой системе часть этих процессов уже структурирована. Например, франшиза компьютерного клуба COLIZEUM предусматривает анализ локации, индивидуальный расчет финансовой модели и сопровождение от подбора помещения, ремонта и оборудования до открытия.

Это не означает, что предприниматель перестает участвовать в бизнесе. Даже при наличии готовых стандартов владельцу необходимо контролировать экономику точки, сотрудников, качество обслуживания и локальные показатели.

Как принять решение без эмоций

Для финального сравнения полезно составить две финансовые модели на одинаковый период.

В первую включите все расходы самостоятельного запуска. Во вторую — стоимость запуска по франшизе вместе со всеми обязательными платежами.

Затем сравните:

• размер первоначального капитала;
• необходимый финансовый резерв;
• постоянные расходы;
• сценарии выручки;
• точку безубыточности;
• срок окупаемости;
• объем личного участия;
• ограничения и обязательства;
• стоимость ошибки.

Отдельно оцените, что именно вы получаете за платеж франчайзеру. Ценность представляет не само слово «франшиза», а конкретные работающие инструменты: бренд, технологии, накопленный опыт, обучение, аналитика, маркетинг и сопровождение.

Итоги

Универсального ответа на вопрос о выборе между франшизой и самостоятельным бизнесом нет.

Франчайзинговая модель позволяет использовать существующий бренд, стандарты и опыт сети, но предполагает обязательства и меньшую свободу решений. Собственный проект дает полный контроль, однако предпринимателю приходится создавать и проверять всю систему самостоятельно.

Поэтому выбирать стоит не между «простым» и «сложным» вариантом, а между двумя моделями управления риском. Сравните реальные инвестиции, договорные условия, уровень поддержки, собственный опыт и финансовые сценарии — и только после этого принимайте решение.